如何成为药品销售代表

由:Stephanie Curreli，医学博士

最后更新:2021年6月29日,

药品销售代表教育医生和其他药物处方专业人员在快速发展的制药工业的新发展。此外，它们还将提供者与为患者提供尖端护理所需的知识、药物和治疗方法联系起来。他们还致力于对医生、药剂师、卫生保健机构和消费者进行关于新药品的教育。

给我看看学校吧!

药品销售代表，也被称为药品代表或psr，对药理学(药物及其对人体影响的科学)有很好的理解。当销售一种新产品时，他们必须能够描述它的化学成分、作用方法、副作用以及与其他药物的潜在相互作用。通过专门研究某一类药物(如心脏或精神类药物)，psr可以加深他们的知识基础，使他们对医疗保健提供者更有价值，并更有效地推广其产品。

大多数psr是在特定地理区域内收取佣金的销售人员。在这个职位上，他们安排并参加与医疗保健提供者的销售会议，跟踪线索并培养新客户。他们还可以参加行业会议，在供应商活动上发言，并为医疗专业人员举办继续教育课程。除了销售职责之外，许多psr还代表雇主进行实地调研。他们可能负责监测医生的处方模式或评估对一种新疗法的反应。

经验丰富的公关人员喜欢这份工作提供的智力挑战。由于制药业发展迅速，总是有新产品需要研究。医药代表在教育利益相关者有关医学前沿令人兴奋的进展和为公众带来新的、有时是挽救生命的治疗方法方面感到非常满意。

工作细节

尽管药品销售代表可能在家庭或公司办公室工作，但他们的大部分时间都花在拜访医生办公室、医院和疗养院的路上。医药代表独立工作，有相当大的自由来设定他们自己的时间表。然而，因为他们的工资是基于佣金的，所以他们需要投入大量的时间。销售代表经常在晚上和周末参加会议和社交活动，为未来的销售拓展人脉。

将鼠标悬停在任何州上，可以查看当地的收入和就业增长数据。

根据美国劳工统计局在美国，医药销售代表的平均年薪为99,680美元，其中一半人的收入在59,590美元至127,800美元之间。那些在老牌公司工作的人享受有竞争力的福利待遇，通常包括公司用车、商务旅行、费用账户、股票期权、奖金、医疗和人寿保险、学费报销和退休计划。

由于药品销售代表收取佣金，他们对自己的收入有一定的控制权，可以通过增加销售额来提高自己的收入。

的美国劳工统计局预计在2019年至2029年期间，所有技术和科学产品(包括psr)销售代表的就业增长为4%，这是平均就业增长。最需要的是知识渊博的销售人员，他们能够在快速变化的行业中跟上时代，并与医疗保健专业人员有效沟通。那些在生命科学、商业和统计学方面有良好教育背景的人对雇主也很有吸引力。

虽然成为一名药品销售代表没有特定的教育要求，但这些专业人员大多拥有四年的学士学位。许多人有科学背景，这有助于他们了解新产品，并与卫生保健专业人员有效沟通。因此，有抱负的销售代表应该参加一些生物、化学和统计学方面的课程。商务培训也有助于提高销售和谈判技巧。

让我看看学校:

拥有商科或生命科学研究生学位的代表对雇主尤其有吸引力。要申请研究生院，候选人必须获得认可机构的四年制本科学位，并在研究生入学考试(科学项目)或研究生入学考试中取得高分管理学研究生入学考试(商业项目)。

大多数制药公司为新销售代表提供在职培训，并为正在进行的药理学和生命科学课程提供学费报销。PSRs在整个职业生涯中都要接受严格的继续教育。

自愿认证为注册国家医药代表(CNPR)可以通过全国药品代表协会获得。考生必须完成认可的培训课程(在网上和全国300多所大学提供)，并通过知识考试。

随着时间和经验的积累，医药销售代表可以晋升到行政职位，监督初级销售人员的工作，计划和管理活动，监督产品发布。销售代表通过继续教育或获得更高的学位来提高他们的技能和收入。

虽然机会有点渺茫，但一些制药公司会聘用没有学士学位的销售代表。为了增加你的机会，获得几年企业对企业销售的经验。你需要一个特殊的记录来打破这种方式。

大多数药品销售工作至少需要学士学位。许多公司建议主修:

让我看看学校:

以下课程可以帮助你培养在药品销售中使用的技能和知识:

最后，利用大学时光拓展人脉，获得尽可能多的行业经验。考虑在制药公司实习，参加行业活动和会议。

当你毕业后寻找第一份制药销售代表的工作时，你最好的机会是在像辉瑞、默克和诺华这样的大公司。毕业后另一个常见的途径是在另一个行业获得几年的企业对企业销售经验，在有强大销售培训计划的公司工作。

获得MBA学位后，你可以在一家公司担任高级领导职位。在药品销售方面，这可能意味着成为销售经理或营销主管。此外，一些制药公司只雇佣有硕士学位的销售代表。

提醒一句:MBA学位可能会不帮助你在获得初级药品销售职位时迈出第一步。更多的是关于你的销售记录、动力、人脉和个人特征。考虑攻读MBA的最佳时机是当你已经做了几年的销售代表，心中有明确的晋升目标的时候。

在选择MBA课程时要考虑很多因素。有些公司实际上提供医疗保健或制药专业的培训。许多学校为在职学生提供远程教育。如果你的目标是在辉瑞(Pfizer)或强生(Johnson & Johnson)等制药巨头担任高管职位，声望可能很重要。

MBA课程涵盖领导力、会计、金融、经济学和市场营销。你可能会在药学专业课程中遇到的一些课程:

有几个组织提供药品销售认证。这些组织包括专业协会、私人公司，甚至一些学院和大学。

许多此类课程都在网上进行了积极的营销。目标受众:那些正在努力打入医药销售领域的人。

不管这些公司怎么说，成为一名药品销售代表真的不需要证书，招聘人员更感兴趣的是销售技巧、业绩记录、个人动力以及是否适合该职位。

所以不要把网上关于药品销售认证的说法当真。在支付认证课程的费用之前，与你的人脉、导师、学术顾问或制药公司的真实招聘人员讨论决定。